Ülkemizde son aylarda yaşanan konut satışlarında gözlenen artış, sektör ve emlak danışmanları açısından olumlu gelişmeler olarak gayrimenkul piyasasında karşılığını buluyor. Banka konut faizlerinin uygunluğu, inşaat firmalarının düzenlemiş oldukları kampanyalarda sunulan ödeme esnekliği emlak müşterileri için kazançlı fırsatlar oluşturuyor. Bugünün gayrimenkul piyasası makalemizde bahsettiğimiz gibi, Alıcı Pazarı‘nı oluşturmaktadır. 

Birçok insan bir ev almaya veya satmaya karar verdiğinde, öncelikle piyasa sıcaklığını anlamak için uğraşır. Nedir piyasa sıcaklığı? Yani emlak piyasası o sırada alıcıya mı yoksa satıcıya mı daha kârlı iş sağlıyor? Yoksa nötr bir seyir mi izliyor? Bunu anlamak için bazı şeyleri bilmeniz gerekir. Bunların ilki ise piyasaların durumudur. Emlak sektöründe alıcının pazarı, satıcının pazarı ve nötr pazar olmak üzere üç durum olur. Tüm bu durumlara dair yorumlamaları yapabilmeniz için sizlere bazı tavsiyelerimiz olacak.

Alıcılar için uygun: Alıcının pazarı (Soğuk pazar)

Eğer satılık ev bakan bir alıcıysanız alıcı pazarı size en uygun piyasa koşullarıdır. Neden? Çünkü bu piyasa durumunda, satın alacak kişi sayısından çok daha fazla satılık ev vardır. Dolayısıyla alıcıların istedikleri mükemmel evi bulma olasılığı çok daha yüksektir. Üstelik ev fiyatları da liste fiyatlarına göre çok daha uygun olabilir.

Alıcının pazarını nasıl fark edersiniz?

– Bir önceki aya veya yıla göre stok (ev) sayısı çok olur.

– Piyasada altı aydan daha fazla duran evler olabilir.

– Karşılaştırılabilir fiyatlar, aktif liste fiyatlarından daha düşüktür.

– Daha az alıcı satın alma işlemi yapar.

– Ortalama satış fiyatları azalır.

– Gayrimenkul reklamları daha büyük olurlar.

– Acil, kelepir, fiyatı düştü ilanları sıklıkla görülür.

– Düzenlenen kampanyalar tüm mecralarda yoğun olarak göze çarpar.

– Kredi faizleri uzun vadeli alımlar için uygun seviyededir.

– Alıcılar uygun fırsatların oluştuğu piyasada yeşil ışık modunda çoktan harekete geçmişlerdir.

Satıcılar için uygun: Satıcının pazarı (Sıcak pazar)

Eğer bir ev sahibiyseniz ve evinizi satmak istiyorsanız, sizin en iyi finansal dönem satıcının pazarıdır. Neden? Çünkü alıcıların sayısı satıştaki ev sayısından çok daha fazladır. Ayrıca bu piyasa şartlarında alıcılar, liste fiyatlarından daha fazla ödeme eğilimindedirler. Bunun anlamı evinizi daha çabuk ve daha iyi fiyata satabilmeniz anlamına geliyor.

Satıcının pazarını nasıl fark edersiniz?

– Ev stoğu bir önceki aya veya yıla göre çok düşüktür.

– Piyasadaki stok altı aydan daha az süredir mevcuttur.

– Aktif liste ücretlerinden daha yüksek satış fiyatları olabilir.

– Daha fazla alıcı satın alma eğilimi gösterir.

– Ortalama satış fiyatları artabilir.

– Gayrimenkul reklamları daha küçüktür. 

– Alıcılar, fırsatların oluşmadığı bu piyasada kırmızı ışık modundadır.

Nötr pazar

Bu piyasa koşulları her iki taraf açısından dengededir. Tipik olarak hem alıcının satın alma gücü hem de satıcıların ev değerleri birbirine göre dengede olur. Terazi bu piyasa şartlarında öteki tarafa kayma göstermez.

Nötr pazarını nasıl fark edersiniz?

– Stok sayıları bir önceki aya ve yıla göre normaldir.

– Aktif liste fiyatlarına yakın satış ücretleri söz konusudur.

– Satış rakamları durağandır.

– Ortalama satış fiyatları düzdür.

– Gayrimenkul reklamları tekdüzedir.

– Müşteriler fiyat balonu oluştuğunu düşünürler.

– Kredi faizleri bu dönem yüksek bir seviyededir.

– Alıcılar uygun fırsatların oluşması için sarı ışık modunda beklemektedir.

Son Bir Şey Daha

Emlak danışmanları için piyasalarda geçerli olan tek bir ışık vardır; “Yeşil Işık“. Bu bilinçle hareket eden emlak profesyonelleri, gayrimenkul piyasalarında hiç bir zaman fırsatların bitmeyeceğini iyi bilirler. Yatırımcılarına ve müşterilerine fırtınalı piyasalarda rehberlik ederek her zaman kazançlı çıkmalarını sağlayacak doğru yönü gösterirler.