Yılın bu zamanı, genç ve çocuklar için iki anlama gelir: Yaklaşan yeni yılda alınacak hediyeler ve kış tatili. Ancak yetişkinler için bu biraz farklıdır. Yılın bu zamanında bir yandan tatil ruhuna girerken, bu bir yandan da ne kadar meşgul olacağınızı gösterir. Sevdikleriniz için alışveriş yapmaktan evinizi dekore etmeye ve kış tatilini organize etmeye kadar pek çok iş sizi bekler.
Emlak danışmanları ise, pazarlama çalışmalarını yılın bu zamanında yaparlarsa işleri için çok cazip bir fırsat yakalayabilirler. Çünkü kış mevsimi, emlak endüstrisini her zaman kötü etkiler. Ancak bu, kış mevsiminde çalışmayacağınız anlamına gelmemelidir. Hatta özellikle bu mevsim, kış sonrası potansiyel müşterilerin ilgisini çekecek pazarlama çalışmalarını şimdiden hazırlamanız için muhteşem bir fırsattır. Pazarlama çalışmalarınızı önünüzdeki kış tatili boyunca sürdürebilmeniz için aşağıda hazırladığımız bazı ipuçlarını uygulayabilirsiniz.
Ne kadar uzun süredir emlak danışmanı olarak çalışıyorsanız, profesyonel ağınız da o kadar büyüktür. Bununla birlikte eğer ağınız, onlara yönelik etkili pazarlama stratejilerini uyguluyorsanız iyi bir şeydir. Aksi takdirde ağınızın geniş olması bir anlam ifade etmez.
Tatil sezonu boyunca vaktinizin bir bölümünü, tüm irtibat bilgilerinizi gözden geçirerek bölümlere ayırmak için kullanabilirsiniz. Örneğin aşağıdaki gibi bir gruplandırma yapabilirsiniz.
Her emlak broker/danışmanı bir iş planına ihtiyaç duyar. Eğer henüz bir iş planına sahip değilseniz en kısa sürede başlamalısınız. Eğer mevcutta bir iş planınız varsa, bu durumda onu gözden geçirmeyi deneyebilirsiniz. Bunu yıl ortasında ve yıl sonunda olmak üzere iki kere yapmanız faydanıza olur.
Yalnızca kurduğunuz rotaya bağlı durağan bir iş planı hazırlamak, bir emlak broker/danışmanı için çok da doğru değildir. Yıl içerisinde sektörde ve iş hayatınızda gerçekleşen değişikliklere bağlı olarak bazen iş planınızda değişiklikler yapmanız gerekebilir. Etkili bir emlak danışmanı, iş planını ilerlemesine göre değiştirebilendir.
Yeni yıl artık köşede kendini gösteriyor. Dünyanın geri kalanı bu yıl ne kadar kilo vermesi gerektiğini veya yeni edineceği alışkanlıkları düşünürken, başarılı emlak danışmanları ise hedeflerine öncelik veriyorlar.
Siz de yeni yılda başarılı emlak danışmanları arasında kendinizi görmek istiyorsanız, önünüzdeki bu tatil mevsimini iyi değerlendirmelisiniz.
Artık düzenlediğiniz bir kişi listeniz ve gözden geçirdiğiniz bir iş planınız olduğuna göre, yeni yıldaki iş hedeflerinizi belirlemenizin de zamanıdır. Hedeflerinizi ortaya çıkarırken, hazırlamış olduğunuz iş planını kullanabilirsiniz. Ek olarak aşağıdaki soruları cevaplandırmanız da size fayda sağlayacaktır:
Düzenlenmiş bir hedef listesi sizce de harika değil midir? Ancak şunu unutmayın ki tek başına bir liste sizi başarılı bir emlak danışmanı yapmaz. Şimdiden planlı, programlı vede büyük bir tutkuyla çalışmaya başlayın.