Gayrimenkul pazarlama planı hazırlamanız gelirlerinizi önemli ölçüde arttırır. Pazarlama planı oluşturma, sizi potansiyel müşterilere, en az maliyetli ve en kolay yoldan ulaştırmasını sağlar. Pazarlama planı oluşturmak kritik faktörlere  odaklanmanıza yardımcı olacaktır.

 

 

  • Gayrimenkul pazarlama planını hazırlarken yöneticiler için bir görev listesi oluşturun. Firmanızın ticari veya konut alanlarına odaklanmasını sağlayacak kısa bir yol haritası hazırlayın. Bölgenizdeki konut pazarından pay almayı düşündüğünüz oranları belirleyerek, işletmeniz için fiziksel bir konum sağlayın.
  • Yönetim ekibinizi tanımlayın. Yönetim ekibinizin isimlerini ve görevlerini listeleyin. Müteahhitler ve gayrimenkul danışmanları için ayrı bir listeleme yapın.
  • Diğer gayrimenkul firmalarını inceleyin. Hizmetler, fiyatlar ve bölgedeki diğer gayrimenkul sağlayıcıları tarafından sunulan oranları analiz edin.
  • Müşterilerinize, en kısa sürede düşük faizli kredi sağlamak için gereken süreyi tanımlayın.
  • Her rakip firma için isim, yöneticiler, iş adresi ve web sayfalarını listeleyin.
  • Hedef kitlenizdeki müşteri türlerini not edin. Ticari gayrimenkul pazarlama planı oluşturmak isterseniz, bölgenizdeki sanayi alanlarını ve işlek caddeleri değerlendirin.
  • Müşterileri tanımlayın. Mevcut ve potansiyel müşteri tabanı ile hedeflediğiniz pazarın ne kadar büyük olduğunu açıklayın. Örneğin yaş, cinsiyet, medeni durum ve hedef pazarınızın gelir düzeyi gibi özellikleri araştırın.
  • Konut ve ticari gayrimenkul pazarında, satın alma ve kiralama oranlarını tanımlayın.
  • Potansiyel müşterilerinizin yaşadığı, eğlence, yeme-içme ve sosyal alanlara gidin. Hedef kitleniz hakkında önemli bilgileri öğrenmeniz gerektiğini unutmayın. Potansiyel müşterilerinizi iyi tanımak demek, gayrimenkul satış şansınızı güçlü oranda arttırır.
  • Firmanızın yer alacağı reklam mecralarını tanımlayın. Örneğin, emlak haberleri yayıncılığı yapan web siteleri, emlak dergileri gibi süreli yayınlardan aylık reklamlar alınabilir.
  • Haftalık basın bültenleri oluşturun. Emlak bültenlerinizi internet ve emlak medyasındaki kurumlara gönderin. Çevrimdışı el ilanları, kataloglar ve hedefli çevrimiçi toplu mail, sosyal medya kampanyaları oluşturun. İnternet yoluyla pazarlamaya ağırlık verin.
  • Etkili bir bütçe oluşturun. Bütçe harcamalarınızı takip edeceğiniz muhasebe programları kullanın. Tamindir.com sitesinden size uygun ücretsiz muhasebe programları edinebilirsiniz. Pazarlama bütçenizi kontrol altında tutmalısınız. Gereksiz veya plansız harcamalarla bütçe açığı vermemeye dikkat edin.