hızlı satış yapan emlak ofisi

Eğer deneyimli bir gayrimenkul profesyoneli ya da sadece sahada çalışan birisi iseniz, çalışmalarınızı basit bir şekilde iyileştirerek önemli ölçüde satışlarınızı artırabilir ve müşterilerinizi memnun edebilirsiniz.

Hızlı satış yapan bir emlak ofisi olmak için sizlere vereceğimiz bazı ipuçlarını gözden geçirin.

Araştırma

  • Gayrimenkul piyasasında trendleri takip edin.
  • Bölgenizde satılan evlerin sayısı, bu sene ve geçen seneki satışların ortalama değeri, emlak ilanlarının bu sene ve geçen seneki verileri, emlak fiyatlarının değişkenliğini ve önemli verileri izleyin.
  • Bölgenizde emlak özellik değerlerini etkileyen faktörleri anlamak gerekir. Örneğin, bölgenizde iyi bir okulun olması o bölgede ki emlakların sürekli değerlenerek prim yapmasını sağlar. Potansiyel müşterileriniz öğrenci aileleri ve öğrenciler olacağından, okul bölgesinde ki emlaklara olan talep her zaman artış gösterecektir.

Pazarlama İpuçları

  • Müşterilerinizin isteklerini dikkatlice dinleyin. İstemedikleri bir özelliği onları yanıltarak sunmaya kalkmayın.
  • Mümkün olduğunca sormuş oldukları soruları hızlı yanıtlayın, çelişkili vereceğiniz cevaplar müşterinizin ilgisini kaybetmesine yol açacaktır.
  • Randevu için istekli olun.
  • Karar vericinin kim olduğundan emin olun. Eğer görüşmenizde alıcı size olumsuz davranıyorsa asla motivasyonunuzu kaybetmeyin ve düşünmeleri için onlara zaman vermeyi teklif edin. Ve bir sonra ki görüşmeniz için randevu da istekli olun.
  • Geçmiş müşterileriniz ile ilişkinizi asla koparmayın. Sizden satın almış olduğu konutu gelecek yıllarda değiştirmek isteyebilir ve yeni bir konut arayışına girebilir.
  • Önemli günlerde müşterilerinize bir kartpostal postalayın ayrıca mail olarak da gönderin. Müşterinizin yaşadığı apartmana bir kartpostal göndermeniz faydalı olacaktır. Müşterinizin bir komşusu evini satmayı düşünüyorsa sizi aramak isteyebilir.

Güvenilir olun

  • Müşterilerinize satış sonrası hizmet verebilen bir emlak ofisi olmalısınız.
  • Müşterilerinizin beklentilerini karşılamak için çalışın. Onlar sizi her zaman için iyi ve güvenilir olarak hatırlayacaktır.
  • Eğer bir satışı gerçekleştiremeyecek olsanız bile dürüst olun. Uzun vadede, sizin dürüstlük prensibiniz, sadece bir satış yapmaya odaklanmış diğer emlak ofislerinden farklı olmanızı sağlayacaktır.

Odaklanın

  • Günlük, haftalık ve aylık hedefler belirleyin.
  • Durumunuzu düzenli olarak kontrol edin.
  • En verimli olduğunuz alanlarda kendinizi geliştirmek için daha çok zaman ayırın ve odaklanın. Örneğin, önemli bir müşteriniz ile yapacağınız görüşmeye iyi bir hazırlık yapın bu arada asla idari işlerle uğraşmayın.