Öncelikle beyin jimnastiğine başlamadan önce konu başlığımızdaki hatayı fark edebildiniz mi? Evetse şimdi gülümseyin, hayırsa daha çok gülümseyin :)

Mesleğinizde ne kadar profesyonel olduğunuzu sorgulatacak bir soru bombardımanı hazırladık sizler için. Soruları bir düzene göre değil karma şeklinde düzenledik. Nedenine gelince, bir düzen doğrultusunda düşünme yeteneğiniz o konu paralelinde her bir soruyu bağlantılı olarak algılamanızı ve kolay cevaplar vermenizi sağlayacak.

Hiç bir yerden yardım almadan soruları cevaplamanız gerekiyor.

.

Profesyonelliğinizi ispat edecek sorularla sizi baş başa bırakıyor, yorumlarınızı bekliyoruz.

SORULAR

  • Müşteri mi? yoksa Siz mi? daha çok konuşuyorsunuz?
  • Emlak ilan sitelerinde bölgenize ait kaç kiralık/satılık ilanı var?
  • Mesleklerine göre kaç kişi tanıyorsunuz?
  • En iyi konumdaki konut-arsa-işyeri kiralık/satılık m2 fiyatları?
  • Kupon diye tabir ettiğimiz gayrimenkullerin ilk size paylaşıma açılma yüzdesi?
  • Pazarınızı kimler oluşturuyor?
  • Network ağınızdaki etkili ilk üç kişi kim?
  • Mesleki kaç uygulama kullanıyorsunuz?
  • Bölgenizdeki yeni projelerin konut stoklarını biliyor musunuz?
  • Günde kaç görüşme gerçekleştiriyorsunuz?
  • Bölgenizdeki fırsatlar/riskler neler?
  • İfraz nedir?
  • Kaç tek yetkili sözleşmeniz var?
  • Pazarlama bütçeniz bir gayrimenkul için ne kadar?
  • Rehberinizde kaç yatırımcınız var?
  • Bulunduğunuz bölge en yakın havaalanına kaç km?
  • Portföyünüzdeki bir arsa için şimdiye kadar hiçbir proje çizimi yaptırıp pazarlamayı denediniz mi?
  • Kişisel bir web siteniz var mı? Kartvizitiniz yeterli mi?
  • Pazarlığın en can alıcı yeri neresi?
  • Devlet kurumlarında mesleğinizle ilgili kaç kişiyi tanıyorsunuz?
  • Teknolojik gelişmeleri takip ediyor musunuz?
  • Bölgenizdeki en pahalı gayrimenkul?
  • Telefonunuza müşterilerden günde kaç çağrı geliyor?
  • Sosyal medyada en çok ne paylaşıyorsunuz?
  • Bölgenizde kaç hastane, okul, park, avm var?
  • Linkedin’de özlü sözler paylaşıyormusunuz?
  • En son okuyup beğendiğiniz bir makaleyi ne zaman paylaştınız ve beğendiniz burası bizim için :)
  • Müşteriler(Alıcı/Satıcı) sizi mesleğinizde nasıl görüyor?
  • Taks nedir?
  • Emlak piyasasında nasıl biliniyorsunuz?
  • Değerleme bilginiz ne ölçüde? Hangi değerleme tekniğini kullanıyorsunuz? 
  • Yaratıcı pazarlama denilince aklınıza ne geliyor?
  • Sunum için hangi hazırlıkları yapıyorsunuz?
  • Sosyal çevreniz ne kadar nitelikli?
  • İnternet sitelerine ilan vermekten başka ne gibi pazarlama faaliyetlerinde bulunuyorsunuz?
  • Müşteri telefonda sizde olmayan bir gayrimenkul talebinde bulundu hazırlıksız yakalandınız nasıl cevap verirsiniz?
  • En son hangi mesleki kitabı okudunuz?
  • İtirazlarla başa nasıl çıkıyorsunuz?
  • Bölgenizde kaç emlakçı var(franchise dahil)?
  • Komisyon hak edişinizi tam olarak alıyor musunuz?
  • Empati yeteneğiniz ne ölçüde?
  • Günlük kaç potansiyel satıcı/alıcıyla görüşüyorsunuz?
  • Kaç makale/haber okuyorsunuz?
  • Uzmanlık alanınız hangisi? Arsa, işyeri, turistik, kiralıklar. Yoksa siz metro marketmisiniz :)
  • Ekonomik kriz sizin için fırsat mı?
  • Karar vericinin kim olduğunu anlayabiliyor musunuz?
  • Pazarlamaya çalıştığınız bir gayrimenkulü siz olsanız alır mısınız?
  • Sunum sırasında kullandığınız en etkili üç kelime nedir?
  • Müşteri düşünmek için zaman istedi, geri dönüş yapmadı. Ne yaparsınız?
  • Meslekte en zayıf/en güçlü tarafınız neler?
  • Tanımadığınız bir numaradan aranıyorsunuz? Evet sizi dinliyoruz…
  • Bölgenizde prim yapan/kör kuyu yerler nereler?
  • Başarılı kişiler nasıl satış yapıyor? (Tüyolar; tekrar müşteri, güçlü pazarlama bütçeleri, sosyal çevre, iyi ekip)
  • Bölgenizde kaç mahalle ve cadde var?
  • Yıllık ve aylık hedef belirlediniz mi? Yüzde kaçını tutturdunuz?
  • En çok görüşme yapıp, en çok zaman harcadığınız, en çok potansiyel alıcının rağbet ettiği portföyünüzdeki bir gayrimenkulü enleri ve çokları bol olmasına rağmen neden hala satamıyorsunuz? (Tüyolar; sorunlu bir yer mi, hissedarlar arasında anlaşmazlıklar mı var, fiyat değerinden fazla mı? Vb.)
  • Tek yetki almak için neler yapıyorsunuz?
  • Satış kapama sorularınızın ilk üçünü söyleyin.
  • En son hangi eğitim videosu izlediniz?
  • Anonim bir gayrimenkulü portföyünüze dahil ettikten sonrasını anlatınız, kontrolü nasıl sağlıyorsunuz?
  • Müşterinizi tam olarak anlayabiliyor musunuz? 
  • Yurtdışı bağlantılarınız var mı?
  • Portföyünüzdeki favori beş gayrimenkul, favori olmasına rağmen neden hala portföyünüzde?
  • Pazar günü plan yaptınız fakat çok önemli bir yatırımcı sizi aradı…?
  • En son bir emlak reklamını televizyon veya basılı mecrada dikkatlice izleyip incelediniz mi?
  • Bir gayrimenkulü hızlı satmak için nasıl bir yol izliyorsunuz?
  • Satmak istediğiniz gayrimenkulünüz için görüşmeye gelen emlakçıya tek yetki verir misiniz?
  • Sizce yeni emlak projelerinde nelerin olması satışı hızlandırır?
  • Müşterileri nasıl sınıflandırıyorsunuz?

Umarız bu beyin jimnastiği faydalı olmuştur.

Yorumlarınız ve paylaşımlarınız bizim için değerlidir.