Rekabetin alıp başını gittiği ve teknolojinin de etkisi ile çok sayıda firmanın geri planda kalıp çok sayıda firmanın yükseldiği gayrimenkul sektöründe, çalışan firma sayısı da hızla artmaya devam ediyor. Bu durumun farkında olan emlakbroker.com ekibi olarak, bu nedenle sektöre yeni atılanların işe daha hakim olabilmesi için ve hali hazırda sektörde hizmet veren firmaların sahip olması gereken temel bilgileri ve özellikleri hatırlaması için temel düzeyde bir makale hazırlamaya karar verdik. 

Bir emlak brokerının/danışmanının ne iş yaptığı, en önemli faaliyetlerinin neler olduğu, iş sürecindeki çeşitli yetenekleri ve edinmesi gereken temel bilgileri sizler için iki bölümlük bir yazı dizisinde bir araya getirdik. Şu an okuduğunuz makale, bu yazı dizisinin ilk bölümüdür ve bu bölüm içerisinde emlak broker ve danışmanlarının yapmış oldukları işin piyasada oluşan algının aksine dışarıdan gözlemlendiği kadar kolay olmadığını anlatacağız ve ne iş yaptıkları ile hangi faaliyetler üzerinde durdukları üzerine bilgiler vereceğiz.

Emlak Brokerlığı Nedir?

Emlak ofisi işletmek veya bir franchise ticari gayrimenkul firması için çalışmak, gayrimenkul alım satım işlemlerini yönetmek, alıcı ve satıcı arasında aracılık yapmak.

Emlak Brokerı Ne Yapar?

– Mevcut gelir vergisindeki düzenlemeleri, yerel imar, inşaat ve vergi kanunları hakkındaki değişiklikleri ve nerelerdeki mülklerin değer kazanıp kazanmayacağına dair bilgileri edinmek.

– Alım/Satım/Kiralama sözleşmelerindeki yazılı maddelerin yerine getirilip getirilmediğini takip etmek ve sözleşmede belirtildiği gibi işlerin söz verilen zaman içerisinde yapılıp yapılmadığını gözlemlemek.

– Değerleme uzmanları, kredi kuruluşları, avukatlar ve diğer profesyoneller tarafından tamamlanan işleri kontrol etmek ve düzgün yapıldığına emin olmak.

– Gayrimenkul hukuku, global ve yerel ekonomiler, adil konut yasaları, yönetmelikler, mevcut ipotek türleri, finansman seçenekleri ve hükümet programları hakkında bilgi sahibi olmak.

– Mevcut finansman seçeneklerini ve online ortamdaki verileri kullanarak bölgelerindeki satılık/kiralık mülklerin listesini oluşturmak.

– Rekabetçi piyasa fiyatını belirlemek için en son satılmış mülkler arasından benzer olan mülkleri karşılaştırmak.

– Mülk satışı, yerleşmesi ve satış kapama süreçleri boyunca alıcı ile satıcı arasında arabuluculuk yapmak.

– Anlaşılan komisyon karşılığında başkalarına ait olan mülkleri satmak, kiralamak, devretmek.

– İnşaat firmaları ile ofis ekibi için, proje satışı konusunda anlaşma yapması için söz almak.

– Mülklerin değerlerini belirlemek ve potansiyel gelir kazandıracak en iyi zamanın hangi vakit olduğunu ortaya koymak.

– Satılan mülklerin arşiv kayıtlarını düzenlemek, raporlamak.

– Ev kiralanmasına yardımcı olmak veya kiralık mülkleri yönetmek.

– Gayrimenkul ofislerini işletmek(pazarlama, reklam, araç, teknolojik donanımlar vb. için bütçe oluşturmak) veya yönetmek.

– Teknolojiyi üst seviyede kullanarak alıcılara ilgilendikleri mülkleri sanal turlar oluşturarak sunmak.

– Mülkiyet alımlarının finansmanını düzenlemek.

– Görüşme yapmadan evvel çevresel düzenlemelerin bittiğine dair mülk detaylarında bir sorun olmadığından emin olmak.

– Gayrimenkul işlemlerini ele alan denetleme firmalarını yönetmek.

– Sanayi ve imalat için kullanılan mülklerin satışını veya kiralama işlemlerini yönetmek.

– Bir çiftliğin üretim kapasitesini belirleyen faktörler hakkında bilgi sahibi olmak. Örneğin tarımsal değişkenler, pazar merkezine yakınlık ve ulaşım olanakları gibi…

Emlak Brokerının İş Faaliyetleri Nelerdir?

– Uygun olan tüm kaynaklardan gözlem yapma ve satış süreci ile ilgili her türlü bilgiyi toplamak.

– Yapıcı ve işbirliğine dayalı ilişkilerini güçlendirmek için kişilerarası ilişki kurmak ve bu ilişkileri korumak.

– Güncel teknolojik gelişmeleri yakalamak ve iş ile ilgili yeni bilgileri benimsemek.

– Bilgisayarı ve bilgisayar sistemlerini kullanma konusunda bilgi sahibi olmak. Yazılım programları, kurulum işlemleri, veri girişi ya da bilgi işleme süreçlerinden herhangi birinde uzman olmak.

– Yapılacak işlere öncelik vermek, organize etmek ve başarmak için belirli hedefler ve planlar geliştirmek.

– Bilgi dosyaları ve işlem evraklarını yönetmek gibi günlük yönetim görevleri hazırlamak ve bunları gerçekleştirmek.

– İnsanlar ile dış mekânlarda görüşmeler yapmak. Organizasyon, gösteri ve sunum etkinliklerinde onlarla bir araya gelmek.

– İletişime girdiği kişilerin fikirlerinin değişmesinde etkili olmak ve satış konusunda onları ikna edebilmek.

– Bilgilerin analizini yapmak ve sonuçları değerlendirmek. Bu sonuçlardan en iyi sonuçları çıkartarak problemlere en iyi çözümleri bulmak.

– İlkelerin, sebeplerin veya gerçeklerin altında yatan satın alama davranışlarının asıl manalarını ortaya çıkarmak ve bilgileri analiz edebilmek.

– Emlak satış ve pazarlama konularında yeni uygulamalar, fikirler, ilişkiler, sistemler, ürünler ve hizmetler üretmek, geliştirmek veya tasarlamak.

– Büyük veriyi hesaplama, kategorilendirme, çizelge haline getirme, denetleme ve gerekli bilgileri toplamak.

– İyi bir gözetmen olarak, ortak çalışanlar ve ofisindeki takım arkadaşları ile telefon, video konferans, form, e-posta veya yüz yüze görüşmeler yapmak.

– Aracılık görüşmelerinde ortaya çıkan şikayet ve itirazları ele almak ve onlara karşı önlem almak, çözümler geliştirmek.

– Başarıların sürekliliği için uzun vadeli stratejiler belirlemek ve onları başarmak için eyleme geçmek.

– Teknik, ekonomik ve sosyolojik alanlarda gerektiğinde dışarıdan profesyonel yardım almak.

– Gayrimenkul piyasasını analiz etmek ve gelecek üzerine tahminlerde bulunmak.

– Birlikte çalıştığı insanlar ile koordineli ve uyumlu bir şekilde çalışmak.

– Etkinlik, program ve aktivitelerin yanı sıra başkaları ile yapılacak işler için de bir takvim çizelgesi oluşturmak.

– Kaynakların durumuna ve para harcama durumuna dair bir gözlem ve kontrol yapmak, bütçe oluşturmak.

– Ekibinin başarısı için eğitim ihtiyaçlarını gidermek.

– Ekipman, yapı veya materyalleri incelemek ve oluşan sorunların nedenlerini araştırmak.

– Karşılıklı güven, saygı ve işbirliği sağlamak adına takım üyelerini cesaretlendirmek.

Not: Yazı dizimizin devamı olan ikinci bölümde sizlere emlak broker’larının özellikleri ve edinmesi gereken bilgilerden bahsedeceğiz. Takipte kalın…